中新网上海新闻4月26日电(李秋莹)在电商行业，一个基本常识是：小增长靠自己，大增长靠风口。作为电商行业摸爬滚打了十几年的老兵，某母婴品牌电商负责人老刘对此深有体会。从早期创业的草根工厂，到成长为行业TOP品牌，老刘是电商风口变化的亲身经历者，“赶上了货架电商时代，我们打下了电商品牌，后来直播电商兴起早早投入，让我们更上一层楼，实现了年营收的倍增。”

　　但是老刘也有自己的忧虑，随着直播卖货成为商家们的共识，早入局者的流量红利开始被瓜分，直播的效果已经没那么明显了。“以前日常直播轻轻松松一场就能卖几十上百万，现在只有大促期间直播才能达到差不多的效果。”

　　同样被电商行业视为新增长发动机的直播电商放缓趋势也日渐明显。网经社电子商务研究中心等机构发布的数据显示，直播电商三个关键数据指标——市场交易规模、用户规模、消费额增速均逐年下降。以市场交易规模为例，2019年至2022年，国内直播电商的交易增速逐年下降，已经从227.7%下降至48.21%。

　　货架电商和直播电商的广告、投流、佣金成本高昂，很多隐性成本难以计算。据光明网报道，直播带货国产品牌佣金为40%起步，外资品牌的佣金则是20%起步，头部主播的佣金最高甚至达到80%。而在私域电商中不仅流量主的成本则要低的多，更重要的是由于按照成交付费，商家不需要为广告付费，并且还能实现长尾的销售。

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